社交口才操纵术：言谈幽默技巧

来源：网络　　作者：佚名

为原则；与浅 薄者说话时，要以谦恭为原则：与勇敢者说话时，要以果敢为原则；与思想 落后者说话时，要以进取为原则。所有这些都是待人之木；然而很多人却背 道而驰。因此与智者说话要用这些来加以说明，跟不智者说话时，就要用这 些来进行教诲；然而事实上，却很难做到。因此说话时有很多方法，做事时 也有很多变化；可见即使整天在谈论，也不要忽略说话的方法。只有这佯事 情才不会混乱。一个聪明人最重要的就是不胡作非为，听话最重要的是耳朵 要灵敏，智慧最重要的是要明理，词令最重要的是要出奇。

　　因情就境，掌握主动

　　因情就境，主要强调在谈辩中不但要力求使自己的言语从内容到形式都 能恰到好处地表达自己的思想感情，而且应十分讲究从当时的客观背景、事 物情势以及对方年龄、地位、思想、性格、职业、文化、心理等情况出发，力求使自己的言谈从内容到方式都更加符合客观情势和对方主观心理的需 求，从而达到谈辩的预期目的。
　　从交际心理学的角度看，人们虽然有着不同的职业身份、文化程度、社 会经历、思想性格和心理情绪，但在社会交往中，都有一种出于上述特定境 况的心理上的亲合需求。比如一般人都有从属于团体事业的需要，倾吐心声 的需要，被人理解和关心的需要，获得支持与帮助的需要，获得友谊的需要， 等等。人与人的亲合程度，与相互间满足这些需要的程度有关。如果我们的 言谈能有的放矢地顺应对方心境，满足对方某方面的亲合需求，比如对对方 关心的某些问题给予启迪，使对方孤寂的心境得到宽慰和开解，为对方排忧 解难提出了积极的建议，等等。对方有了亲合需求的满足感，就会促发认同 感，这种心理会逐渐升华，双方的感情会进一步沟通，这种融洽、和谐的交 谈气氛对我们实现谈辩的目的是十分有利的。
　　因情就境，掌握主动的基本要领：
　　1.因人施语法。即强调在人际交往中对特定的交谈论辩对象做到知己知 彼，根据对方年龄、性别、身份、职业、文化、教养、性格、心理等因素， 有针对性地选择谈话的内容、角度和方式，做到言之有的，因人施语，对准 “靶子”射出有力的“箭”。
　　2.投其所好法。要求我们在交谈中，通过观言察色，步入对方心灵深处，从对方的性格爱好、心境情绪出发，适应对方的某些心理需求，给予对方某 些迫切需要的支持、理解与帮助，促发对方的认同感，从而引起对方心灵“共 聚”的变化，以达到交谈的目的。
　　3.理利相济法。即强调在言谈论辩中要把晓之以理、联之以利与动之以情结合起来，三管齐下，使对方从中意识到抗之背理、却之违情、背之不利， 从而对我方观点口服心服。
　　4.牵牛鼻子法。在交谈论辩中，如果我们能及时、准确地捕捉住直接有效地影响对方思想、情绪的某些特殊的心境，并尽量运用顺应对方心境的语 言和方式去开启对方的心扉，那么就有可能较顺利地掌握使对方接受我方观 点的契机，像牵牛鼻子一样获得言谈致胜的主动权。

　　莎先生，我以为您早已不在人世了呢

　　有一位青年专爱抄袭别人的作品，签上自己的名投给报刊编辑部。有一 天，他来到某杂志社问及自己所投的一首诗能否发表。编辑问他：“年轻人， 这首诗是你自己写的吗？”
　　青年：“是的，每一行我都付出了艰辛的脑力劳动，每个字都是我的心 血和结晶。当然是我自己写的。”
编辑很有礼貌地站起来，向他伸出手来： “那么，莎士比亚先生，见到您我很高兴，我以为您早已不 在人世了呢？”

　　反语讽谏保县令

　　《五代史·伶官传》中记有这样一个故事： 唐庄宗李存勋是一个昏庸无道的君主，他极爱打猎。有一次，他带领人马杀气腾腾来到中牟县打猎。中牟县令闻讯赶忙前去迎驾。县令跪在庄宗马 前，为民请命，希望在打