来源:网络  作者:佚名

眼。”
华盛顿放下蒙眼的右手,马的右眼并不瞎。

“我说错了,马的左眼才是瞎的。”偷马人急着争辩说。
华盛顿又放下蒙眼的左手,马的左眼也不瞎。

“我又说错了。。。。。。。”偷马人还想狡辩。
“是的,你是错了。”警官说,“这些足以证明马不是你的,你必须把马还给华盛顿先生。”

[成功解读]

把对手引入误途,他的错误便是你的胜利。这就是靠你的智力和判断!


46垃圾的作用

美国雪佛隆公司是家专门生产饮料的企业。在产品打入亚利桑那州土珊市之前,该公司先委托亚利桑那大学人类学教授威廉?雷兹对该市的饮料市场进行研究。

一年之后,威廉?雷兹教授指着一大堆垃圾,按照垃圾原产品的分类、名称、重量、数量、包装,对雪佛隆公司的老板说:“垃圾袋绝不会说谎和弄虚作假,什么样的人丢什么样的垃圾。查看人们所丢弃的垃圾,是一种最有效的行销研究方法。”他通过对土珊市的垃圾进行研究,获得了有关当地食品消费情况信息,从而为雪佛隆公司做了这样的分析:

一、劳动者阶层所喝的进口啤酒比收入高的阶层多;
二、中等阶层人士比其他阶层消费的食物更多,因为双职工都要上班,而且太匆忙了,以致没有时间处理剩余的食物。依照垃圾的分类重量计算,所消费的食物中,有15%是可以吃的好食品;
三、通过对这些垃圾内容的分析,了解到人们消费各种食物的情况,得知减肥清凉饮料与压榨的橘子汁属高层收入人士的喜爱消费品。

雷佛隆公司老板把这份报告当做,并且依据威廉洁?雷兹教授的调查结果制定饮料的产销战略。最后的结果是威廉?雷兹教授成为雪佛隆公司的英雄,雪佛隆公司成了利润的英雄。

[成功解读]

市场的真实信息在哪里呢?看来只有有智慧的人才能找到。


47百万身价的人

一个青年同别人一同开山。当别人把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人时,他却直接把石块运到码头,卖给城里的花鸟商人。因这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。3年后,他成为村上第一个盖起瓦房的人。

后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。满山遍野的鸭梨招徕八方客商,他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨,汁浓肉脆,纯正无比。

就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,卖过石头的果农卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐。5年后,他成为村里第一个在城里买房的人。

再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,小村对外开放。就在一些人开始集资办厂的时候,还是那个农民,在他的地头砌了一跺3米高、百米长的墙。这跺墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告,那跺墙的主人凭这跺墙每年有4万元的额外收入。

20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他为主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。

当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。因为他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门标价750元;他标价750元的时候,对门就标价700元。一月下来,他仅卖出8套西装,而对门却卖出800套。

山田信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是他的。

[成功解读]

物质和知识的贫穷并不可怕,可怕的是想像力创造力的贫穷。必须有与众不同的想法,才能有与众不同的收获。


48最后一张邮票

在英国的一个拍卖

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