来源:网络  作者:佚名

41促销

毛姆成名之前,生活清苦。为求文章有价,有一次写完一部小说后,毛姆就在报纸刊登了这样一份征婚启示:“本人喜欢音乐和运动,是个年轻又有教养的百万富翁,希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。”

几天之后,毛姆的小说被抢购一空。

[成功解读]

应当说,毛姆开了现代畅销书炒作的先河,只不过,今天的这些文人炒作手法比毛姆要差远了。毛姆的自我推销手法的确高明。


42化敌为友

富兰克林总统年轻的时候,他把所有的积蓄,都投资在一家小印刷厂里。他很想获得为议会印文件的工作,可是出现了一个不利的情况。议会中有一个极有钱又能干的议员,却非常不喜欢富兰克林,并还公开斥骂他。

这种情形非常危险,因此,富兰克林决心使对方喜欢他。
下面就是富兰克林自己叙述的经过:“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书,我就给他一封便笺,表示我极欲一睹为快,请求他把那本书借给我几天,好让我仔细地阅读一遍。
他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期的时间,我把那本书还给他,还附上一封信,强烈地表示了我的谢意。
于是,下次当我们在议会里相遇时,他居然跟我打招呼(他以前从来就没有那样做过),并且极为有礼。自那以后,他随时乐意帮忙,于是我们变成很好的朋友。一直到他去世为止。”

富兰克林离世已经150多年,而他所运用的心理办法,也就是请求别人帮忙的心理办法,可以说对我们今生今世都有效。

[成功解读]

给人充分的尊重与友爱,就是敌人也会变成朋友。有时会让你受益终生。


43成功之道

电视台请了一位商界奇才做嘉宾主持,观众非常希望能听他谈谈成功知道。但他只是淡淡一笑。说:“还是出道题考考你们吧。”

“某地发现了金矿,人们一窝蜂地拥去,然而,一条大河挡住了必经之路,是你会怎么办?”
有人说绕道走,也有人说游过去。但他却是含笑不语。良久,他说:“为什么非得去淘金,为什么不可以买一条船开展营运?”

他又说,那样的情况宰得渡船人哪怕只剩下一条短裤,人们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊!

[成功解读]

“干他人不想干的,做他人不曾想做的。”这就是成功之道。困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇,只是我们不曾想到它。


44分解难题

早年,美国有一位青年到西弗吉尼亚兰伯堡镇访问。他发现电车只通过镇外3公里远的地方,中间隔着一条两岸很高的河流,过了河才能到镇上去。经他了解,原来在这条河上造桥很困难,费用也高。电车公司不愿投这一大笔钱。

后来这位青年又了解到与修桥和线路有关的还有两个单位,一个是铁路公司,当时他们的火车调车地点与一条隧道相交叉,既阻碍交通又易发生事故。若修好电车道,原来的道路就可以移到别处。这对他们有好处。另一个是地方政府,如能解决这个问题,可提高政府的威望。

于是,这位青年便对电车公司领导讲,如果电车公司能投资三分之一,其余三分之二的资金可由他负责解决。结果电车公司高兴地同意了。接着他又到另两个单位,也用同样的方法征得他们同意。前后只用了5个月的时间,大桥和线路就修好了,有关三方面和市民皆大欢喜。

[成功解读]

无论人物多么重大,问题多么艰巨,只要把它加以分解,然后一点一点、一步一步地去完成,就一定能够解决它。


45华盛顿找马

美国第一任总统华盛顿,早年有件丢马的秩事。有一天,华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨,但那人拒绝归还,一口咬定说:“这就是我自己的马。”

华盛顿用双手蒙住马的两眼,对那个偷马人说:“如果这马真是你的,那么,请你告诉我们,马的哪只眼睛是瞎的?”
偷马人犹豫地说:“右

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